连续4年推生肖酒茅台酒主打消费者收藏趋向
连续4年推生肖酒
茅台酒是贵州茅台的主打产品，销售占比达九成以上。为做好茅台酒2017年营销工作，袁仁国在半月前举行的年度经销商大会上还透露，除了生肖酒丁酉鸡年茅台生产了多少，还拟开发中华姓氏文化酒、名人书画酒等个性化产品。
半月后丁酉鸡年茅台生产了多少，生肖酒率先推出。贵州茅台方面介绍，生肖贵州茅台酒主打消费者对个性化产品的需求，瞄准包括国内白酒的消费与收藏趋向。茅台生肖酒的设计、开发、生产，每一款(一年一款)生肖酒的设计、寓意都不尽相同，不重复，限量生产。
2014年至2016年，贵州茅台相继开发了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年贵州茅台酒，加上即将推出的丁酉鸡年贵州茅台酒，已连续4年推生肖酒。马玉鹏向记者表示，生肖酒开发是为适应个性化的消费需求，近几年，相应产品推出后，市场效果和反响也十分不错。
《每日经济新闻》记者从会上了解，丁酉鸡年茅台酒新品预售价为1219元/瓶(电商渠道价为1299元/瓶)。从定价来看，生肖酒的价格体系，高于其大单品飞天茅台酒。在外界看来连续4年推生肖酒茅台酒主打消费者收藏趋向，这也利于保护飞天茅台的市场价格体系。
对此，黑格咨询董事长徐伟分析称，“与其他名酒品牌一股脑开发中低价位产品不同，茅台所走的路线明显与其他企业不一样。当其他名酒的低价位买断运营产品不断稀释母品牌的品牌力的同时，茅台所释放的这些小批量超高端产品却不断在提升茅台的品牌价值，这样的格局让茅台一骑绝尘。”
调整销售模式
贵州茅台连续4年推生肖酒，且今年推广力度更大，是为适应个性化消费需求和优化产品结构。同时，对于茅台经销商，也有了更多产品选择。
在一位茅台经销商看来，此前茅台推出生肖酒，也保证了经销商卖酒更赚钱。他向《每日经济新闻》记者表示，前几年，因为白酒行业不好，经销商卖酒不怎么赚钱，而做更稀缺的生肖酒，利润更有保证。
今年新推生肖酒，贵州茅台对其销售模式也进行了调整。贵州茅台已提出连续4年推生肖酒茅台酒主打消费者收藏趋向，加强生肖酒的销售管理丁酉鸡年茅台生产了多少，调整其销售模式。贵州茅台还表示，“从2017年开始，由茅台酒销售公司负责生肖酒的市场规划及销售管理。
记者注意到，茅台酒销售公司此前发布的《2017年鸡年生肖酒销售办法》对其销售进而做了如下安排，“鸡年生肖酒计划销售量保持去年生肖酒销售水平”。
渠道方面，“主要以区域经销渠道为主，专卖店配售及公司零售为辅。”据介绍，鸡年贵州茅台酒将在全国茅台各自营公司及电商公司门户网站、旗舰店销售。